丰田汽车营销策划方案

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  竭诚为您提供优质文档/双击可除 丰田汽车营销策划方案 篇一:丰田汽车营销策划案 前言 随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临 深刻的变革与调整,而 20XX 年以美国次贷危机为代表的全 球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰 田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车 生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20XX 年丰 田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑 战,但尽管如此 20XX 年丰田汽车公司一度取代美国通用汽 车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后 得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市 场营销管理模(:丰田汽车营销策划方案)式。为了充分了解 丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品 策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面 的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划, 从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车 第 1 页 共 28 页 品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具 有重要的现实和战略意义。 2 一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽 车工业公司,日本最大的汽车公司,于 1937 年成立于日本 爱知县丰田市,20XX 年日本丰田汽车公司一度取代美国通用 汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事 业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的 技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰 田提出“确立继汽车之后、面向 21 世纪的新兴产业的目标” 并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和 系统产品。丰田公司的经营理念是:开放公平、努力成为有 信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富 裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风, 以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、 丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全 球汽车市场占有的重要的市场份额,然而 20XX 年丰田汽车 公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展 前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足 于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召 回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进 行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查(一)、调查问卷概况为了充 第 2 页 共 28 页 分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知 度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小 组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机 发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷 60 份,有效回收 调查问卷 60 份,回收率达 100%.经过对调查数据的分析整 理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市 场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后 服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完 善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关 键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重 新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩 大市场份额的重要手段。(二)、丰田汽车营销环境分析 2.1 宏观环境分析(1)20XX 年是中国十二五规划的关键之年,同 时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在 华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基 调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变,与此同时汽车 三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出 必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车公司 应充分把握这新的历史发展机遇,实现丰田汽车公司在中国 市场的快速发展。 (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我 国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的 第 3 页 共 28 页 提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线 城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅, 汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着 中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨 大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽 车市场前景广阔。 (4)国际环境:20XX 年国际金融危机使全球汽车市场 萎缩,世界各主要汽车制造商纷 纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握难 得的机遇,加快自身发展。四、丰田品牌 swoT 分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现 在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高 市场的不同选择。4.1 品牌优势 丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日 系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特 别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的 认可。4.2 品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、 佳美等车型 90 年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和 一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德 系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产 第 4 页 共 28 页 汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。 4.3 品牌机会 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马,但它以其出色的 性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一 席之地。4.4 品牌威胁 人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的 质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者的消费行为。 同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的 竞争压力。五、品牌技术优势 5.1 采用双 VVT-发动机 采用双 VVT-i 发动机,可以根据汽车发动机转速等汽车 行驶状况信号,通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的 准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.2 采用 goA 车身 独有的 goA 车身,可以在汽车发生

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